做個成功的油漆代理，你準備好了嗎？

生意場上從來都是：這邊有人關(guān)門結(jié)業(yè)，那邊有人開張大吉；一邊有人生意難做入不敷出，一邊有人顧客盈門豬籠入水。無論哪年哪月，成功的油漆代理，都是大有人在，歸納其取得成功的原因，大概都是做好了以下幾樣。

外觀形象

店面形象和產(chǎn)品形象也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。一個高檔專業(yè)的店面形象首先能給消費者留下深刻的印象，而新穎的產(chǎn)品包裝則能給消費者煥然一新的感覺;通過第一印象在消費者心中留下好感，促成交易的可能性就會高一些。就像相親一樣，中不中意，首先看的就是第一印象。

品牌知名度和美譽度

品牌知名度和美譽度因素對產(chǎn)品的銷量有著較大影響。知名度和美譽度高的產(chǎn)品，首先能夠比較容易贏得消費者的認可，快速提高產(chǎn)品銷量;另外，由于現(xiàn)在消費者越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和可信度，而有效消除消費者顧慮的重要手段就是提高品牌的知名度和美譽度，維護好與客戶的良好關(guān)系。

做個成功的油漆代理，你準備好了嗎？

特色產(chǎn)品

目前很多產(chǎn)品都存在同質(zhì)化的問題，缺少特色。這種情況也意味著這些產(chǎn)品缺乏打動消費者的獨特魅力，自然要面臨激烈的競爭。但如果產(chǎn)品具有自身特色，就能夠?qū)⒆约旱奶厣鳛橘u點，從而可以有效避免競爭，擴大市場。市場大了，競爭小了，銷量自然也就上去了。

人脈關(guān)系

人脈關(guān)系對產(chǎn)品銷量的影響也比較大。打個很簡單的比方：兩個店面里產(chǎn)品的品牌知名度都很高，產(chǎn)品性能一樣，價格又差不多，消費者肯定是選擇自己熟悉的那個店面購買產(chǎn)品。特別是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理銷售商，固定客戶、油木工和零散消費者都是做涂料代理生意多年積累的熟人和朋友，這部分群體對于維持穩(wěn)定的銷量，具有重要的影響。

售后服務(wù)

涂料油漆，都是半成品，消費者在日常生活中也不會經(jīng)常用到。因此，服務(wù)特別是售后服務(wù)往往對消費者的消費決策影響比較大。在售后服務(wù)中，施工服務(wù)又顯得尤為重要，如果施工這一塊搞砸了，肯定會直接影響工程的質(zhì)量，其間接的影響就是消費者失去對該品牌和該經(jīng)銷商的信任。服務(wù)做得好，即使品牌知名度不是很大，也很可能讓新客戶變成忠誠客戶。但是，如果忽視了服務(wù)這一塊，讓消費者有不好的消費體驗，那么即使你的品牌知名度再高，消費者再選擇你的可能性也會很小。

做油漆代理的你，對比一下自己所經(jīng)營的企業(yè)，看看形象、名氣、特色、售后等幾個方面，哪些要發(fā)揚增強繼續(xù)做好，哪些要整改修正推到重來的。套用一句名言來講，成功從來不拜訪懶漢。油漆經(jīng)營的成功就是留給做好做足準備的人。那么，你準備好了嗎？