聽到不少油漆代理商說到，他選擇合作品牌時(shí)，都是給做品牌代理的明星吸引，不知不覺中簽合同打款拿貨。但到后來時(shí)間久了，才會(huì)留意到產(chǎn)品方方面面不如人意的地方，真是有點(diǎn)給明星忽悠的感覺。

當(dāng)下，越來越多的涂料品牌邀請(qǐng)明星代言，以求通過粉絲來拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的涂料市場(chǎng)，油漆代理企業(yè)發(fā)展靠的是綜合實(shí)力，而不是“粉絲經(jīng)濟(jì)” 的營(yíng)銷方式。一大幅明星照，吸引的是眼球罷了，對(duì)于涂料這樣的耐久持續(xù)的體驗(yàn)性的消費(fèi)產(chǎn)品，是靠好質(zhì)量和好服務(wù)來代言來吸引。

首先，涂料代理企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，將這點(diǎn)拿出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑，但是目前很多涂料企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。新產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，營(yíng)銷人員在這方面要下功夫，讓消費(fèi)者真正的了解產(chǎn)品、看到產(chǎn)品。其次，涂料代理企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。有不少人認(rèn)為涂料產(chǎn)品質(zhì)量好、漂亮就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。什么叫體驗(yàn)好，就要先明確這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里，體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。

優(yōu)質(zhì)的新品有了，如果加上服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)去做傳播，這樣就形成了一個(gè)完美的保證體系，在這個(gè)體系良性循環(huán)下，企業(yè)也就體現(xiàn)出了綜合實(shí)力。這才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重心。

做油漆代理的要明白，涂料行業(yè)里品牌借明星代言，靠一些炒作打開知名度的情況時(shí)有發(fā)生，大家一定要以產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)跟進(jìn)來定奪你的合作品牌，不要給美女美男大星大碗給忽悠，時(shí)刻記住質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)原則。