在油漆代理過程中，通過渠道的傾銷，對業(yè)績提升起著很大的作用。但是，要確保渠道的順暢，產(chǎn)生出巨大的產(chǎn)品流量，需要維護，需要費點功夫才行，試一下以下這6大招吧：

第一招：走訪終端。不時對產(chǎn)品在終端的實際銷售、推薦流程、熱銷狀況、主要競品等基本信息，包括終端資料有所掌握，并進行梳理，找到終端存在的問題和機會。

第二招：治理整頓。不時把渠道商召集過來集中開會，以終端亂象為突破口，提出企業(yè)的渠道升級計劃。要么經(jīng)銷商劃小片區(qū)，企業(yè)增加新的渠道商；要么企業(yè)協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商提升終端，新增網(wǎng)點。兩者之間做選擇。否則實行渠道下沉，盤活終端。要有順之則昌，逆之者亡的硬氣。

第三招：豎立標桿。做油漆代理渠道商的，都是那種八面玲瓏，左右逢源的人。他們既知道如何處理與廠家的關(guān)系，也知道如何正確地處理與其他經(jīng)銷商的關(guān)系。就捧他們做模范，用他們模范的行為準則，規(guī)范其他油漆代理渠道商。

第四招：檢查和監(jiān)督。涂料店面形象保持符合標準規(guī)范。通過派人上門暗訪（如中紀委一樣）凡是店面形象保持標準，將有重獎。做不好的，受到懲罰。讓全國經(jīng)銷商都主動做好主推和形象陳列。

第五招：力推銷量上升。逐步減少進貨獎勵，變成終端的陳列獎勵和銷量掛鉤的推薦獎勵。建立一種全新的銷售轉(zhuǎn)化標準，雙方共贏的銷售獎勵機制。

第六招：促銷獎勵。對各方面表現(xiàn)好的油漆代理渠道商，可以用渠道促銷和終端促銷雙管齊下的方法，讓他們享受點甜頭。

做好油漆代理，沒有一勞永逸日子，總是不斷去探索去付出?？梢哉f成功銷量業(yè)績的取得，不是你有多少渠道，關(guān)鍵是你為渠道做了多少實際而有效的功夫。