做油漆經(jīng)營時(shí)常會(huì)搞一下促銷，目的就是通過各種促銷手段，使消費(fèi)者能夠購買自己產(chǎn)品，因此，對油漆代理門店來說，成交率才是王道。而對于一般的促銷活動(dòng)來說，影響門店成交率有四個(gè)方面。

一：促銷人員

促銷人員是促銷活動(dòng)中最重要的要素，是整個(gè)促銷過程的執(zhí)行者，具有舉足輕重的作用。對于促銷人員，門店老板必須經(jīng)過仔細(xì)地統(tǒng)籌和計(jì)劃，根據(jù)每個(gè)員工不同的能力和特長，結(jié)合實(shí)際情況，把這些促銷人員委派到最適合他們的地方。這樣就能夠最大限度地對促銷人員的能力進(jìn)行運(yùn)用。從促銷人員的角度來說，也需要有很高的工作積極性和對客戶的把握能力，才能夠在促銷工作中發(fā)揮出自己的力量，這樣才能使促銷活動(dòng)最終獲得成功。

二：上門客戶

到店的每一個(gè)顧客是整個(gè)促銷過程中的重要參與者，沒有顧客，再出色的促銷活動(dòng)也沒有用。而對于顧客，促銷人員應(yīng)該根據(jù)不同類型的顧客用不同的話術(shù)對其進(jìn)行推銷。還要根據(jù)顧客對涂料產(chǎn)品的購買欲望來決定先后順序，當(dāng)有的顧客購買欲望很強(qiáng)烈的時(shí)候，就應(yīng)該盡快地完成交易過程。而對那些還在猶豫的顧客，就應(yīng)該用一些話術(shù)對顧客進(jìn)行說服。只有顧客肯購買自己的產(chǎn)品，店內(nèi)的成交率才會(huì)上升。

三：產(chǎn)品

促銷活動(dòng)的目的就是把產(chǎn)品賣出去。在促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品往往擔(dān)任著重要的角色。對于顧客來說，真正吸引他們的還是產(chǎn)品本身。因?yàn)轭櫩陀兄鴮Ξa(chǎn)品的需求，才會(huì)去購買產(chǎn)品。促銷人員應(yīng)該對自己的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，想方設(shè)法向顧客介紹產(chǎn)品，引起顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，激發(fā)其對產(chǎn)品，最終與顧客達(dá)成成交的意向。

四：銷售過程

銷售是促銷活動(dòng)中的一個(gè)過程，同時(shí)也是結(jié)果。因?yàn)榇黉N活動(dòng)舉辦的目的就是提高門店的銷售額。所有的努力都是為了向銷售的方向發(fā)展。因此，銷售是整個(gè)促銷過程中最重要的因素，也是提高店鋪成交量的最重要的因素。

油漆代理促銷中，只要抓住好促銷人員，客戶、產(chǎn)品、銷售過程這四個(gè)要素，圍繞其中下足功夫，理想的促銷效果一定會(huì)達(dá)到的。