成功故事背后，通常有不為人知的“事故”，這都是創(chuàng)業(yè)做生意要面對(duì)事實(shí)：成功的少，失敗的多。正因?yàn)槌晒φ呱?，他們理所?dāng)然成為了財(cái)富的擁有者，成為人們學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象。

作為油漆代理經(jīng)營(yíng)者，其成功的做法與教訓(xùn)都有哪些？

一、有想法，更要有行動(dòng)

當(dāng)你有一個(gè)想法的時(shí)候，通常有1000個(gè)人也想到了，但只有100個(gè)人真的去做了，其中10個(gè)人做得還不錯(cuò)，最終只有兩三個(gè)人做到了最后，這就是成功。所以你的想法無(wú)論多好，只有付之行動(dòng)了，才有成功的可能。

二、別以為拿了個(gè)大品牌，就大發(fā)特發(fā)

很多涂料經(jīng)營(yíng)者，總認(rèn)為生意做得不好，是所代理品牌的名氣不夠大。于是經(jīng)營(yíng)的過程就是不斷換代理牌子的過程。其實(shí)等拿到了所謂的大品牌之后，管理不到位服務(wù)跟不上，也無(wú)法讓人有信任感，生意也不見好。經(jīng)營(yíng)的成功是一步一步做出來(lái)！

三、會(huì)做工程，不等于會(huì)做生意

很多涂料經(jīng)營(yíng)者之前做涂料裝修工作，并沒有真正參與過經(jīng)營(yíng)過程，擅長(zhǎng)的只是“干活”，在一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的能力截然不同——?jiǎng)?chuàng)業(yè)需綜合性的思維來(lái)完成，不僅是簡(jiǎn)單地接個(gè)工程要批貨。

四、適當(dāng)?shù)刈鲂?/p>

好的經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)抓住消費(fèi)者一個(gè)痛點(diǎn)，就能把生意做出名堂。要把資源投入到最核心的產(chǎn)品或服務(wù)上，做到極致，快速迭代，用最小的成本，快速發(fā)展。不要開口閉口就談做大做強(qiáng)。

五、適當(dāng)?shù)胤艞?/p>

開門做生意，自然什么業(yè)務(wù)都會(huì)有人找上門來(lái)，雖然服務(wù)客戶是第一，但也要適當(dāng)放棄才行。如把刷漆服務(wù)外包給信得過有合作關(guān)系的油工隊(duì)伍，就可節(jié)省出時(shí)間精力去開拓更多業(yè)務(wù)。

六、不要為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在都在談轉(zhuǎn)型談互聯(lián)網(wǎng)思維，似乎不搞這些就會(huì)落伍給淘汰。但記住一點(diǎn)就是都要為客戶提供到最大的便利實(shí)惠為出發(fā)點(diǎn)，不要為了看起來(lái)很“偉大”，很有“情懷”而搞轉(zhuǎn)型，不要違背了效益經(jīng)營(yíng)這個(gè)宗旨。

七、關(guān)鍵還是產(chǎn)品

做油漆代理經(jīng)營(yíng)需要什么呢？最重要的三件事是：好產(chǎn)品、好服務(wù)、好策略。產(chǎn)品好用有口碑，比任何宣傳都更有說服力。沒有好產(chǎn)品，其他一切好想法都無(wú)所附麗。

八、解決收入的問題

經(jīng)營(yíng)的過程，無(wú)論生意如何，店面的現(xiàn)金流一直要有。無(wú)論是業(yè)務(wù)收入也好，獲得投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。所以一定要有創(chuàng)收的能力。這個(gè)都沒有，其他一切免談。

九、有自救本領(lǐng)

投資經(jīng)營(yíng)過程，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，自救方式一定要有，并且為此做好充分的準(zhǔn)備。做生意不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝！

十、時(shí)間就是金錢

最后，重要的事說幾遍都不為過，就是速度與時(shí)間的問題。無(wú)論產(chǎn)品多么受人歡迎，客戶多么支持你，一旦做事效率跟不上，什么都比別人慢慢慢的話，生意始終無(wú)法做下去賺到錢。

做生意的現(xiàn)實(shí)是殘酷的，每一個(gè)油漆代理經(jīng)營(yíng)者都要面對(duì)。只有那些不斷懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，自我調(diào)整發(fā)展?fàn)顟B(tài)的老板，成為成功者獲取到資源聚集到財(cái)富。反之，機(jī)會(huì)迅速歸零一無(wú)所有。