油漆代理大企業(yè)，如何坐穩(wěn)江湖老大的地位？

大家都知道，市場(chǎng)變幻翻云覆雨，油漆代理市場(chǎng)也不例外。經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)博弈的過(guò)程，特別在多元化發(fā)展多渠道拓展的今天。不少小企業(yè)在搞顛覆，經(jīng)常搞得所謂的行業(yè)老大手忙腳亂一敗涂地。

那么油漆代理大企業(yè)，如何保持自己的江湖地位，成就一個(gè)金剛不壞之身呢？

第一個(gè)原則，讓競(jìng)爭(zhēng)者扛不下去

具體辦法就是可以直接降價(jià)，用對(duì)方不能承受的價(jià)格，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚇跑。特別是在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目中。除了降價(jià)，還可以用強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張。1000通乳膠漆，你一天趕貨出來(lái)，誰(shuí)還斗得過(guò)你？還有一個(gè)方法是利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。大公司的優(yōu)勢(shì)就在于能提供安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，這恰恰是小公司的劣勢(shì)。這時(shí)候大公司就要想辦法讓客戶明白，自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)是多么安全可靠，而競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是不確定。這樣一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然對(duì)手知難而退，讓客戶選擇你啦。

第二個(gè)原則，鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)痛打

比如，你可以在開支上超過(guò)對(duì)手，讓他們不能效仿。如果你在宣傳上投入更多資金；如在研發(fā)上投入更多的資金。還有一種在開支上超過(guò)對(duì)手的方法，就是免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加了很大的壓力。一些大牌的涂料品牌，搞免費(fèi)刷墻，就是如此的套路。除了在開支上超過(guò)對(duì)手，鎖定重要的合作者，切斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要的關(guān)鍵資源。另一個(gè)方法是找實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面開打，幾個(gè)回合下來(lái)，快速把對(duì)手滅掉。

第三個(gè)原則，用規(guī)則來(lái)取勝對(duì)手

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中使用的所有手段，一定要符合規(guī)則，尤其是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟發(fā)展，要遵守的規(guī)則也越來(lái)越多，不能忽略任何細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題，要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則并且遵守它們，才能保證公司基業(yè)長(zhǎng)青。比如，有一大批次涂料產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了有問(wèn)題，大公司就能豪氣的召回，客戶所有損失全賠。而小公司試問(wèn)幾個(gè)可以做到呢？

以上3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)原則，就是油漆代理大公司應(yīng)對(duì)小企業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)，值得嘗試的方法，運(yùn)用得好相信會(huì)甩開對(duì)手好幾條街的。