五一假期到來，各商家的促銷大戰(zhàn)又開始硝煙彌漫。大家想方設(shè)法抓住客戶需求，對癥下藥讓他們買要買得心甘情愿，高興掏錢，開心消費(fèi)。油漆代理經(jīng)營商，自然也不例外。

今天，人人都是消費(fèi)者，我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西，想的無非是有需求、質(zhì)量優(yōu)、促銷多、排列漂亮、服務(wù)好、氛圍熱鬧......買涂料也是一樣，可以針對以上的消費(fèi)心理來“對癥下藥”，讓客戶心甘情愿買產(chǎn)品。

一、給實(shí)惠

油漆涂料的大部分消費(fèi)者最喜歡實(shí)惠，尤其是中國的消費(fèi)者，不單單是“買二送一”這類的促銷活動，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這樣消費(fèi)者才有物有所值的感覺，因此良好的產(chǎn)品品質(zhì)是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買新品送配件等的促銷活動，在同等情況下，消費(fèi)者自然會優(yōu)先考慮您的產(chǎn)品。

二、有亮點(diǎn)

在油漆代理店鋪里，一定要留出足夠顯眼的位置和空間來展示新品，廠家給的宣傳物料充分利用起來，舉辦試用、抽獎等活動，讓來到店里的消費(fèi)者感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售分為感染從而不自主的關(guān)注產(chǎn)品。另外，店里的導(dǎo)購員對新品推廣具有直接作用，在決定推出新品前，涂料品牌一定要與終端店鋪和經(jīng)銷商協(xié)商好對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，新品的性能、功效、亮點(diǎn)要能清晰地表達(dá)出來，在推廣期間也可以出臺相應(yīng)的激勵政策，獎勵績效好的導(dǎo)購員，競爭促進(jìn)業(yè)績。

三、重承偌

油漆代理經(jīng)營的一切的促銷活動，在達(dá)成銷售的同時，也要注意好品牌的塑造推廣，特別是對于活動中的承偌，一定要兌現(xiàn)落實(shí)。不能因小失大，無條件的說到做到，取信于客戶，也是提升自己的信譽(yù)度。