在當(dāng)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展格局中,建筑工程也好,裝修工程也好,可謂日夜不停,催生出建材市場的巨大需求。油漆涂料的供應(yīng)自然有了一個廣闊的前景。
于是乎,大量的油漆品牌布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,建立各樣的油漆代理門店,搶奪這一個新興的涂料大蛋糕。
在這一輪輪的搶奪戰(zhàn)中,油漆代理商大都是利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡單的人情關(guān)系來找突破口,把大量時間財力精力,耗費在搞關(guān)系拉人脈的套路上,陷入了只要認(rèn)識人,沒有搞不掂的銷售的侼論中,走進(jìn)了一個人情銷售怪圈。
再加上一些居心不良的行業(yè)帶頭人,為了一些蠅頭小利,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個單純的人情圈里,不顧產(chǎn)品的實際性能和使用效果,盲目地推薦介紹所謂信得過的產(chǎn)品,給周邊的熟人,使得不少人對某些產(chǎn)品有上當(dāng)受騙的感覺。最終受害的還是油漆代理的產(chǎn)品本身,可謂是得一時之利,陷萬劫不復(fù)之地。
做油漆代理經(jīng)營產(chǎn)品,也是打造自己品牌的過程,產(chǎn)品取信于客戶,占有市場,始終靠得是質(zhì)量與服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人情關(guān)系,只不過是一個銷售上的突破口,可以為你所用,而不能對此依賴生存,更不要為一些別有用心的人控制。市場,始終是質(zhì)量來說話的市場,不是人情來主宰。