伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加大，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模已在不斷壯大，市場(chǎng)上的各類需求自然急劇上升，油漆代理的市場(chǎng)也不例外。

抓住這一變化趨勢(shì)，許多縣級(jí)油漆代理商紛紛把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)布局謀劃，選擇當(dāng)?shù)匾延械挠推岬赇伕慵用撕献?，以此求得更大的拓展空間。

那么，如何找到與你合作發(fā)展的油漆代理客戶呢？

一、調(diào)查摸底

到了一個(gè)鎮(zhèn)上時(shí)，通過(guò)問(wèn)路等方式了解當(dāng)?shù)赜推岬攴植技颁N售強(qiáng)勢(shì)店，主要了解清楚以下幾方面：

1.當(dāng)?shù)厝丝诤徒?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入主要以什么為主，人均年純收入大概在多少等。

2.當(dāng)?shù)刈》烤幼∏闆r，包括住房政策.建房性質(zhì)（集資房.自建房.小區(qū)房.別墅各占比例），裝修風(fēng)格（墻體用瓷磚還是涂料，是否做裝修家具，地板用復(fù)合的還是實(shí)木的等）。

3.當(dāng)?shù)赝苛闲星?。?dāng)?shù)赜卸嗌偌矣推岬?，都以什么檔次的油漆為主，是否有立邦漆.華潤(rùn)漆和多樂(lè)士漆，開店老板都是在從事什么行業(yè)，是否有板材店在從事油漆銷售，每個(gè)店的年銷量大概在多少等。

二、逐一上門

逐一走訪，包括油漆店，板材店等，一個(gè)都不能落下。主要是派發(fā)名片和招商資料，粗略講訴你手上油漆品牌優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)走訪了解每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)商心態(tài)，生意構(gòu)成，經(jīng)商技巧以及為人處世等。                        

三、鎖定對(duì)象

通過(guò)一一走訪以后，如果他們必須符合五個(gè)條件：

1.要有合作意向性.

2.人品必須好，也就是為人處事得當(dāng)。

3.有靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦，思路開闊。

4.要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁后盾。

5.要有配合度，能適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

就要向他們分析涂料市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和涂料市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，拿出已經(jīng)做成功的樣板店來(lái)，用看得見的事實(shí)打動(dòng)對(duì)方，既讓他感覺到涂料市場(chǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性，又讓他看到和代理你手上的油漆品牌的光明前景，最終觸發(fā)他產(chǎn)生一定要合作的強(qiáng)烈意向。

四、最后落實(shí)

對(duì)于已經(jīng)在心里確定了的合作人選，就要一一落實(shí)。雖然很想馬上和對(duì)方合作成功，當(dāng)然還需要很多技巧性的溝通手段，不要急于求成，學(xué)會(huì)欲擒故縱，適時(shí)搞笑幽默一番。另外，更要向?qū)Ψ桨凳疽灿辛硗獾慕?jīng)銷商也想合作，隨時(shí)讓自己處于主動(dòng)的狀態(tài)，最后適時(shí)抓住機(jī)會(huì)就可達(dá)成實(shí)質(zhì)上的合作。

油漆代理市場(chǎng)格局不斷變化，要把客戶使用量做大做強(qiáng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局油漆代理店鋪，不失為一個(gè)好途徑。