涂料廠家在應(yīng)對原材料價格上漲上,實(shí)在是一個無奈之舉了!面臨的都是“不漲價難生存,漲價丟失價格優(yōu)勢”的困境,在競爭日益激烈的今天,真可謂雪上加霜。但從另外一個角度看,此中也大有商機(jī)。
一、品牌趁機(jī)崛起
在如此競爭的環(huán)境中,大調(diào)整價格后往往是會給一些品牌造成可乘之機(jī),覺得價格調(diào)整給涂料廠家在市場上又取得了一次發(fā)展機(jī)會,促使品牌在漲價的時機(jī)中顯露出眾,因?yàn)闈q價畢竟是一個話題,是品牌營銷的好機(jī)會,成為品牌再塑契機(jī)的關(guān)鍵因素。
二、渠道隨之加強(qiáng)
為了保證價格調(diào)整后的順暢落地,為此涂料廠家必須采取整合促銷資源,提高促銷能力,通過扎實(shí)的市場運(yùn)作,發(fā)起加強(qiáng)渠道控制、強(qiáng)化終端運(yùn)作和市場服務(wù)等一系列形式的陣地戰(zhàn)。漲價后在渠道運(yùn)作中,應(yīng)提高促銷力度,刺激中間環(huán)節(jié),進(jìn)一步提高市場推力,保證價格調(diào)整后的動銷。同時,加強(qiáng)一線商下線的二級商、分銷商的管理與控制,使得渠道通暢,促銷政策得到有效貫徹和執(zhí)行。
三、人心乘勢聚攏
在價格過渡中,涂料廠家都是很在意終端的價格執(zhí)行情況和市場份額。在此過程中,如何讓客戶接受升價后的產(chǎn)品,不少涂料廠家會相應(yīng)作出一些手段,防止客戶流失,如其他物料補(bǔ)償,以此穩(wěn)定渠道的銷售;對促銷活動也提高扶持力度,制定實(shí)惠回饋措施,吸引消費(fèi)群體。
由于原材料漲價的壓力,涂料廠家要化解壓力,把逆勢變?yōu)閮?yōu)勢,在漲價浪潮中繼續(xù)取得新業(yè)績。