油漆經(jīng)銷商處在廠方與終端之間的中間環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在一般廠方要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很少有授信額度。這樣一來，經(jīng)銷商的資金實(shí)力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營(yíng)中保持資金流的暢通，才能維系 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常經(jīng)營(yíng)。友情漆提醒油漆經(jīng)銷商，在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、控制經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量。許多油漆經(jīng)銷商都有“貪大”的毛病，以為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好。經(jīng)銷商往往誤以為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多了，客戶資源能得到充分的利用；減低了配送成本；增加了新的銷售機(jī)會(huì)。但品種過多， 會(huì)分散你的經(jīng)營(yíng)資金和注意力，你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被削弱。所以油漆經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行。 有時(shí)候1+1未必就大于2。

2、多運(yùn)作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端店。油漆代理分布在各區(qū)域部分中小型零售店，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運(yùn)作的。多操作這些店或許運(yùn)輸成本會(huì)增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快。只要經(jīng)銷商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷售量也是非常 可觀的。

3、做好庫(kù)存管理。油漆代理經(jīng)營(yíng)不是囤積居奇，資金快速周轉(zhuǎn)有的時(shí)候比暴利更具盈利性。所以，油漆經(jīng)銷商做好庫(kù)存管理，就必須對(duì)庫(kù)存進(jìn)行合理分類。合理庫(kù)存分成三類，一是產(chǎn)品動(dòng)銷快，利潤(rùn)低的快周 轉(zhuǎn)庫(kù)存，這類庫(kù)存可以放大，進(jìn)貨量越大利潤(rùn)越高；二是利潤(rùn)高，動(dòng)銷成長(zhǎng)性庫(kù)存，這類庫(kù)存是快出快 進(jìn)，絕對(duì)不壓貨；三是利潤(rùn)較高、動(dòng)銷緩慢的長(zhǎng)尾型庫(kù)存，這類庫(kù)存是政策再好，堅(jiān)決不進(jìn)。

4、建立有效的應(yīng)收款管理機(jī)制，油漆代理商要建立客戶信用制度，減低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要把回款工作列為重要環(huán)節(jié)來處理，抓好落實(shí)和進(jìn)度，指派專人來負(fù)責(zé)跟蹤，讓每筆回款都能及時(shí)到位。

每一個(gè)油漆經(jīng)銷商都要明白，企業(yè)有資金流動(dòng)，如同人體血液流動(dòng)一樣，是絕對(duì)不能缺少的，做好了資金的流通管理工作，企業(yè)的生命才可煥發(fā)出活力，邁向美好的明天。