涂料廠家實現(xiàn)逆增長的四大原則

涂料廠家在困難時期往往意味著重大的機遇。因為經(jīng)濟放緩的情況下，你顧客的日子也不好過。如果你能幫助他們解決問題，共渡難關(guān)，就有可能實現(xiàn)一次逆增長。

但你要了解客戶的一些變化。一是會減少開支；二是消費者消費的頻率會降低；三是消費者對價格的敏感度也會增加盡量選擇最物美價廉的產(chǎn)品；四是沖動性消費實驗性消費行為都會減少，一般情況下只買自己信得過的涂料廠家的品牌產(chǎn)品。

而企業(yè)就會盡量減少非生產(chǎn)性成本，其中包括一是固定成本，要盡可能地外包，把固定成本變成可變成本；二是減少過剩的產(chǎn)能，改善成本結(jié)構(gòu)；三是要減少運營成本，如控制差旅費用。但良性成本不要急著縮減，如市場營銷成本，這時候如果你能夠繼續(xù)投資市場營銷，你的涂料品牌在市場中更加響亮。質(zhì)量控制成本、新產(chǎn)品研發(fā)成本和人力資源成本，也不能砍。

在了解了客戶變化和企業(yè)成本之后，涂料廠家就要用以下原則來制定營銷戰(zhàn)略完成逆增長。

原則一：現(xiàn)金為王

現(xiàn)金為王就意味著，你擁有的現(xiàn)金越多，在戰(zhàn)略上就越具備靈活性。如果你足夠聰明，在經(jīng)濟不好的時候，剛好手頭上存了一些錢，你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。

原則二：要急客戶之所急

一些具體的產(chǎn)品策略是：不能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，要讓消費者在需要某件商品的時候依然能買到高質(zhì)量產(chǎn)品；同時，要增加多用途產(chǎn)品，因為精明的客戶會開始購買多用途的產(chǎn)品，以此達到省錢的目的；再有，要把產(chǎn)品和服務(wù)的價值分離開，因為消費者可能會為了省錢只要產(chǎn)品，不要捆綁的服務(wù)，如果分不開他可能就放棄了；另外，不要輕易地提高價格，如果確實有成本壓力，減量或者減小尺寸也比提價要好。

原則三：到位的進攻是最好的防守

遇到經(jīng)濟放緩，不要恐慌，也不要太急著去防御，而是想想，怎么樣能夠化危為機。比如，不要調(diào)整原有的廣告，考慮啟用新廣告，更多地強調(diào)消費者期待的核心價值，比如物超所值、經(jīng)久耐用等等，同時，不要給用戶傳達負(fù)面情緒，其實大家更想看到的是鼓舞。除了啟用新廣告外，如果可能的話，可以在營銷上投入更多的錢，吸引大家的注意，提高話語權(quán)。

原則四：要有長期愿景

畢竟，經(jīng)濟放緩只是暫時的，該投入的還是得投入，困難時期，更需要我們?nèi)プ鲆恍╆P(guān)鍵性的投資。新產(chǎn)品研發(fā)必須繼續(xù)，因為未來經(jīng)濟一旦反彈，你到時候是肯定需要推出一些新產(chǎn)品，讓這個不振的市場來興奮一下的。如果你能夠在下行期做一些研發(fā)的儲備，到時候你就能夠拿出很好的新產(chǎn)品，可以重燃消費者的熱情。

經(jīng)濟市場自然有其規(guī)律，時好時壞也是正常，涂料市場也不例外。所以每一個涂料廠家只要懂得在任何的逆境中找到生存的技法，定然會迎來輝煌的前程。