涂料生產(chǎn)廠家和代理經(jīng)銷商  要共同避開的6大誤區(qū)

當(dāng)今涂料行業(yè)的發(fā)展生態(tài)，基本都是涂料生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品輸出品牌，依靠建立起來的油漆涂料代理經(jīng)銷企業(yè)為市場(chǎng)銷售終端。以此形成了一個(gè)彼此依賴的供銷體系，發(fā)揮各自價(jià)值獲取到共同的利益。涂料經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間往往是雙選的關(guān)系，目的都是在找雙方的利益相關(guān)點(diǎn)。因此，如何在經(jīng)營思路上、市場(chǎng)理解上達(dá)成一致，才能打造出合作共贏的局面。具體來說，要盡量避開以下幾個(gè)誤區(qū)。

一、不談利益談性能

代理經(jīng)銷商想從廠家獲得的核心就是利益，當(dāng)意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時(shí)，往往廠家只談品質(zhì)保證和品牌影響力，以及服務(wù)能力，但對(duì)于代理商最迫切關(guān)心的盈利保障，市場(chǎng)適應(yīng)度，往往避開不談，搞得總是談不到一塊。

二、不談質(zhì)量談價(jià)格

有品牌、有知名度，甚至在長(zhǎng)期市場(chǎng)耕耘當(dāng)中有足夠的美譽(yù)度之后，價(jià)格不是一味低就好，因?yàn)檫@不斷會(huì)損傷企業(yè)的盈利能力，也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠(yuǎn)是短命的?？梢?，廠家和經(jīng)銷不要總是在價(jià)格上糾纏不止，要在質(zhì)量的基礎(chǔ)上來談價(jià)格。

三、不談服務(wù)談責(zé)任

一般的涂料廠家客服，都能從產(chǎn)品的選擇、溝通、應(yīng)用服務(wù)、反饋意見收集整理、公司政策及時(shí)傳達(dá)等全方面，和代理商有很好的溝通。而一旦涉及到消費(fèi)客戶投訴意見就不能淡定，急忙忙撇清責(zé)任，沒有第一時(shí)間和區(qū)域代理溝通協(xié)商解決。

四、不談方法談目標(biāo)

涂料生產(chǎn)廠家習(xí)慣對(duì)代理企業(yè)大談目標(biāo)戰(zhàn)略，樹立起一個(gè)個(gè)宏大的理想目標(biāo)。但如何幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)一步步成長(zhǎng)的方法卻總是不見提供，幫助他們組建能夠盈利的團(tuán)隊(duì)，并讓他們的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，成長(zhǎng)更快，為經(jīng)銷商的銷售人員提供豐富的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)他們賣產(chǎn)品的信心，所有這些，才是廠家要給到代理商，這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致。

五、不談?dòng)劤鲐?/p>

無論是生產(chǎn)還是銷售辦企業(yè)，目的就是為了贏利。代理商賣得動(dòng)貨之后，有一定的盈利點(diǎn)，才會(huì)刺激他們不斷在廠家進(jìn)貨銷售。除了市場(chǎng)上的自行銷售之外，廠家要為代理建立起一個(gè)合理的利潤(rùn)分配體系，也是對(duì)出貨有很大的推動(dòng)作用。所以廠家對(duì)代理談出貨時(shí)，要和利潤(rùn)分配一起來說。如階梯式的返利政策，銷售能力強(qiáng)的重獎(jiǎng)、銷售一般的加強(qiáng)扶持、銷售弱的尤其是沒有動(dòng)力和激情的要適當(dāng)處理等等。

六、不談互動(dòng)談指令

還有一點(diǎn)就是涂料企業(yè)在維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷渠道時(shí)，習(xí)慣行政命令式的發(fā)通知下任務(wù)，而在平時(shí)很少互動(dòng)來往，給代理商一種上下級(jí)關(guān)系，依附生存的壓抑關(guān)系。雙方無法創(chuàng)造出一種平等和諧的融洽氛圍，成為了合作上的一種障礙之一。

涂料生產(chǎn)廠家和代理經(jīng)銷商，其實(shí)是一個(gè)利益共同體，彼此可謂是共同進(jìn)退榮辱與共。在合作中要消除誤解避開誤會(huì)，才會(huì)目標(biāo)一致共同致富。