對油漆代理商而言，建立一支精練、市場反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨立解決問題能力的銷售隊伍至關(guān)重要。那要如何才能建設(shè)好呢？

在隊伍的組織結(jié)構(gòu)中，要施行品牌事業(yè)部制——不同的品牌的產(chǎn)品由不同的部門來負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個團隊集中精力做好自己的品牌，并使油漆產(chǎn)品利潤最大化;同時，還能使公司內(nèi)部保持良好的競爭機制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽感緊密相關(guān)。

油漆代理商的利潤是省出來的。廣告費比競爭對手少，媒體的折扣高，公關(guān)費用少，實際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。

在產(chǎn)品銷售過程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤還重要。要制訂月份費用預(yù)算審批制度，一來可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來可以控制費用支出。

油漆代理商想勝算多一些，就要了解自己的實力，做內(nèi)行人。好的想法可能不是你想出來的，但如果你是執(zhí)行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢同樣流進你的口袋。