經營良好的油漆代理店有哪些要求？

哪個市場大，其行業(yè)競爭自然激烈。當今涂料應用范圍越發(fā)廣闊，產銷勢頭異常旺盛，使得油漆代理店遍地開花。

如同開花之后不一定會結果一樣，不少油漆店面往往熱鬧開場，冷清收場，倒閉結局，細究其中原因，都是在以下3方面沒有做好

一、現(xiàn)金流為正

現(xiàn)金流，就是人體的血，企業(yè)的命。救命，就是讓現(xiàn)金流為正。收到的合同款是現(xiàn)金流，尾款是現(xiàn)金流；向銀行借款是現(xiàn)金流；股權融資是現(xiàn)金流；自己賣房子從家里拿錢是現(xiàn)金流；客戶押金、儲值是現(xiàn)金流。這些錢有些屬于你，有些只是暫時放在你的賬上。但是只要你的賬上有這些錢，有這些正向現(xiàn)金流，你就能活下去。

那什么是負向現(xiàn)金流呢？購買原材料是負向現(xiàn)金流，房租、水電、上網費是負向現(xiàn)金流；工資、獎金、福利、津貼、中秋節(jié)月餅是負向現(xiàn)金流；銀行利息是負向現(xiàn)金流；幫助客戶墊資是負向現(xiàn)金流。你立刻就明白了，一個店鋪要活下去，現(xiàn)金流必須為正。

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二、利潤為正

沒有利潤的公司，都是有病的。利潤不為正，就要治病。

什么叫利潤？回款總有收完的一天，如果你的員工都在收款，再多的錢回來，公司也是沒有收入的，更是沒有利潤的。因為你們這個月，沒有創(chuàng)造新的價值。只有交付才有收入，收入必須按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年，最終大于支出。

三、資產增值。

對于油漆代理店來說，核心資產應是銷售團隊和店鋪品牌。

如團隊培訓、輪崗、板凳隊員，是銷售的能力提升；愿景、使命、價值觀，是銷售的愿力提升；店鋪品牌打造上，要不時花錢投入，讓消費者了解你，信任你，偏好你。

對團隊、品牌上的不斷滋養(yǎng)和訓練，最終會讓你的店鋪競爭力得到強大。

從以上分析總結中可以看出來，經營成功的油漆代理店必須要做到：現(xiàn)金流為正，利潤為正，資產增值。唯有如此才有做強做大實現(xiàn)財富增長的可能。